Ativação com Ed Sheeran e a Parceria com a Spotify
A colaboração do FC Barcelona com a Spotify tem gerado resultados positivos em termos de exposição, envolvendo marcas e celebridades que vão além do universo esportivo. Na última terça-feira, dia 30 de setembro de 2025, o clube anunciou que o cantor Ed Sheeran será o destaque na camisa do time durante o clássico contra o Real Madrid, que ocorrerá no dia 25 de outubro deste ano, em um jogo válido pela La Liga.
Ativações Anteriores e a Lista de Celebridades
Esta não é a primeira vez que o Barcelona e a Spotify realizam ativações desse tipo. No decorrer de 2025, o clube já havia promovido uma ação similar com o rapper Travis Scott, e a lista de artistas envolvidos é extensa. Nomes como Coldplay, Drake, Rosalía, Karol G e Rolling Stones também protagonizaram ações semelhantes. Essas ativações têm se tornado uma prática comum na rotina do clube catalão desde o início da parceria com a plataforma de streaming, que começou na temporada 2022/23, sendo a responsável pela viabilização do projeto.
Outras Iniciativas no Futebol Europeu
Além do Barcelona, outros clubes europeus têm promovido ações parecidas. A Inter de Milão, por exemplo, lançou um uniforme especial que trazia a logomarca das "Tartarugas Ninjas", um desenho animado norte-americano amplamente conhecido. Da mesma forma, o time utilizou um modelo com a marca dos ‘Transformers’, filme que já arrecadou bilhões em bilheteira mundialmente.
Importância das Ativações para os Fãs
Especialistas têm destacado a relevância dessas ativações e o impacto positivo que podem ter sobre os torcedores. Ivan Martinho, professor de marketing esportivo da ESPM, comentou: "A energia dos esportes e a paixão pela música se complementam de maneira surpreendente. Dos cantos das torcidas com paródias de músicas conhecidas à concentração dos atletas com suas canções preferidas, tudo isso demonstra que a intersecção entre os dois mundos é natural e possibilita colaborações entre marcas."
Engajamento e Valorização para os Torcedores
Reginaldo Diniz, CEO da End to End, ressaltou que "essas parcerias tornam-se memoráveis para o torcedor". Ele enfatizou que quem adquire essas peças sabe que está adquirindo um item valioso para sua coleção, o que, por sua vez, aumenta o engajamento. Diniz mencionou experiências passadas de sucesso, como o Manto da Massa, do Atlético Mineiro, que rapidamente se esgotou devido à sua exclusividade, ressaltando a importância de os clubes sempre buscarem ações inovadoras para seus fãs.
Geração de Novas Receitas por Meio das Ativações
Fernando Kleimmann, sócio-diretor da Volt Sport, fornecedora de material esportivo que patrocina dez clubes no futebol brasileiro, destacou que iniciativas desse tipo são fundamentais para a geração de novas receitas. No entanto, é crucial que essas ações sejam estruturadas adequadamente para fortalecer a relação com os torcedores e ativar novos nichos. Ele afirmou: "Se bem trabalhadas, essas ações terão um atrativo enorme para os torcedores, o que é essencial para a consolidação da marca e pode incrementar o potencial de vendas."
Riscos Associados e a Necessidade de Planejamento
Kleimmann também alertou sobre os riscos de ações provisórias, que podem se tornar associadas a resultados esportivos negativos. Ele enfatizou a importância de um trabalho conjunto entre clubes, fornecedores e patrocinadores. Renê Salviano, diretor da Heatmap e especialista em marketing esportivo, complementou que "os uniformes dos clubes são canhões de mídia" e devem ser utilizados de forma estratégica, evitando que funcionem apenas como um outdoor.
O Papel do Patrocínio e a Visibilidade Aumentada
Thiago Freitas, COO da Roc Nation Sports no Brasil, destacou que essa ação representa uma forma de receita de patrocínio para o clube, além de servir como publicidade que não requer investimento adicional. Ele observou que essa estratégia ajuda a apresentar o clube a um público que, de outra forma, poderia não conhecê-lo.
Faturamento com Patrocínios do Barcelona
O FC Barcelona é um dos clubes que mais gera receita mundialmente por meio de patrocínios, com um faturamento aproximado de 370 milhões de dólares anuais. O maior contrato é com a Nike, que representa cerca de 169 milhões de dólares por ano. Outras empresas de destaque que patrocinam o clube incluem Spotify, Estrella Damm, CaixaBank e Ambilight TV.
Venda de Camisas e Edições Limitadas
Além de impulsionar o marketing do clube, essas ativações também representam uma fonte adicional de receita. Após os jogos, algumas camisas com as estampas de artistas são disponibilizadas para venda em edições limitadas. Por exemplo, a camisa estampada com Travis Scott esgotou-se em poucos segundos, com apenas 22 exemplares disponíveis ao público, sendo 11 para o time masculino e 11 para o feminino, cada uma custando 562 dólares (aproximadamente R$ 3.200). Além dessas, duas opções autografadas pelos jogadores das respectivas equipes também foram oferecidas, com um valor de 4.200 dólares (cerca de R$ 23.800).
A Experiência do Torcedor e a Gestão do Futebol
Joaquim Lo Prete, country manager da Absolut Sport no Brasil, destacou a importância de clubes que veem o esporte como uma forma de entretenimento, focando na experiência do fã tanto dentro quanto fora do estádio, e que possuem uma gestão forte no futebol.
Tendências Futuras em Ativações de Marcas no Esporte
Fábio Wolff, especialista em marketing esportivo, analisou positivamente a ação e acredita que iniciativas desse tipo devem se tornar cada vez mais comuns no mundo esportivo. Ele argumentou que essa é uma ação que se destaca pela inovação, e a forte associação com uma marca como a Spotify agrega valor às partes envolvidas. Ele concluiu afirmando que esse tipo de ativação é atraente tanto para o público quanto para o mercado em geral, podendo se tornar uma tendência no futuro.
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